文章摘要：现阶段,我国养老院市场仍以传统养老院发展模式为主,主要分为三种养老院营销策略:建立全方位的养老院服务链:与各大养老院服务平台对接,从而确保养老院的服务和医疗的服务,为老年人提供专业的养老护理,保证老人的身体健康,促进养老院良好的发展；养老院配备的生活照料服务主要是针对老人需要护理的老人提供护理服务,但养老院护理人员很多,同时也存在服务水平参差不齐的问题,且每一个护理人员都有不同程度的护理知识和技能,是需要长期护理的老人,这是养老院的根本难点；退费标准:1服务费用的结算方式,由于养老院根据入住人数、类别、级别、时间、服务类型、项目性质等进行了详细分类,对服务费用的涨幅情况、浮动幅度及价格有很详细的规定,同时还以减免加盟费用、保证金、装修费、设备费等方式,以合理的方式对老人进行补偿…

文章划重点，请关注以下方面：养老院营销策略的知识，其中也会对智慧化养老院的销售策略进行解释，如果能解决您现在面临的问题，别忘了关注本站噢！

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养老院营销策略

养老院营销策略:采用PEST

现阶段,我国养老院市场仍以传统养老院发展模式为主,主要分为三种养老院营销策略:1.建立全方位的养老院服务链:与各大养老院服务平台对接,从而确保养老院的服务和医疗的服务,为老年人提供专业的养老护理,保证老人的身体健康,促进养老院良好的发展。

2.营造一个良好的养老环境:对老年人家中进行适老化改造,为老年人配备必要的生活用品,让老人能够有一个舒适的生活环境。

3.丰富多彩的老年生活:老年人可以根据自己的情况和兴趣爱好参加不同的老年大学课程,课程内容丰富,可以让老年人真正的老有所学,老有所乐。

4.关注老年人的精神文化生活:老年人可以通过参加老年大学,了解和掌握老年大学课程,丰富业余生活,使老年人的精神生活更加丰富多彩。

5.善为良师:老年人退休后,经常出现闲暇时间比较少的情况,例如:老年人热爱绘画,但缺乏戏曲。老年人对精神文化生活的要求很高,需要有人引导和提高老年人的生活质量,实现养老机构与老年人之间的相互帮助,能够保证老年人的心理健康。

三、新型养老模式的不足之处在于:老人们要么是能够在闲暇时间中学习新的技能,要么是为了实现自己的价值而抱团养老,这样的新型养老模式不但能够让老人的晚年生活更加丰富多彩,也能够实现老年人与年轻人之间的相互帮助,这是老年人享受晚年生活的根本。

4.孝心缺失:老年人中的失独老人很多,平时他们是我们老有所养的一个大家庭,但老年人中的失独老人却因各种原因常常不能自己入住养老机构。现在老人住在养老机构养老,基本上是老人花钱找保姆或者去养老院。为了让他们的晚年生活更加充实,同时也为了使老人能够在精神上得到精心的照顾,老人在养老院养老,他们大多有一套住房,平时在家里养老。如果老人住在养老院,子女不在身边,有的照顾不到,或者遇到一些疾病的威胁也没有及时发现,反而造成极大的财产损失。

智慧化养老院的销售策略

智慧化养老院的销售策略开发的4个步骤

智慧养老院的产品线虽然比较多,但是不少养老院的销售方式和宣传手段还是过于单一,并且其产品不能达到预期的效果。针对这种情况,为了帮助养老院的老人选择合适的养老院,那么现在我们就来分析一下养老院的产品线设计。

首先就是:注重服务,注重照护

智慧养老院主要有三方面的设计内容,分别是养老院的生活环境设计、养老院的医疗配套设施设计以及照护服务设计。

1、医疗配套设施设计

养老院提供的医疗服务主要包括:有取药、挂号、取药、出诊、查房等服务。养老院配备的医疗设施一般都是由专门的医疗机构负责,可以提供24小时全方位的医疗服务,医院的诊疗技术主要包括有呼吸机、吸痰器、雾化器、消化液、药水、无菌罩等设备,如果没有专业的医疗机构,养老院根本无法满足老年人的就医需求。

二、生活照料服务设计

养老院配备的生活照料服务主要是针对老人需要护理的老人提供护理服务,但养老院护理人员很多,同时也存在服务水平参差不齐的问题,且每一个护理人员都有不同程度的护理知识和技能,是需要长期护理的老人,这是养老院的根本难点。养老院中生活照料服务主要包括:包括护理人员护理、饮食、清洁、陪护、辅助等服务。每个人每天必须完成一定的护理记录,比如在纸尿裤更换、纸尿裤更换等服务。这种护理方式使护理人员的技能得以提高,可以为老人提供更好的护理。护理人员照护工作的目的是为了维护老人的尊严,尊重老人的感受,提供更好的服务。

9、基于养老院中面临的最大问题,护理人员缺乏

对于养老院的护理工作,关键词是护理人员,这个问题的解释是指根据居家的长者提供个性化的护理方案,照顾者的时间不同、技能不同,护理人员是长期主义的劳动者,具有深厚的爱心和善良的职业道德。基于这个问题,我们也可以认为护理员是具备专业知识和技能的人,他们是按照专业技术水平的职业规范来工作的,是实现这个目标的工作人员。

高端养老院销售策略

高端养老院销售策略从跟客群、产品、服务的落地,开始进入养老机构的筹备阶段。这个阶段的养老机构主要针对的是低收入的中老年群体,给他们提供一些基础的医疗,健康管理服务,比如健康评估,康复训练等。同时,提高护理人员的专业素质,并且提高他们的工资待遇。实现利润分配。下面我们就来针对高端养老院销售策略做一个介绍。基本原则1.成本低。(1)硬件尽量选对,(2)护理要精打细算。(3)要有足够的耐心。2.评估要周到。3.费用低。4.售价低。(1)购买保险产品,险要小,(2)保险公司进行宣传,比较廉价。(3)不买保险产品,没人关心保险产品的好坏。(4)服务与价格合理。4.最后的结论:(1)服务和价格,这是入住老人最关心的问题。收费不能太高,尤其是针对老人的自理能力,自理能力弱,很容易做到虚。(2)服务与价格,老人是最看重的。价格太高了,老人不会选择。(3)服务不好,价格太低,服务不好,老人会亏损。6.退费要求:(1)签订合同之后,合同中关于退费的内容,不具备退费条件,不能退;(2)公司收取一定费用后,将收取的服务费改为服务费,或者收取其他费用;(3)当你使用不符合规定的服务项目时,由于发现养老服务费欺诈,应报上法庭处理。7.退费标准:(1)服务费用的结算方式,由于养老院根据入住人数、类别、级别、时间、服务类型、项目性质等进行了详细分类,对服务费用的涨幅情况、浮动幅度及价格有很详细的规定,同时还以减免加盟费用、保证金、装修费、设备费等方式,以合理的方式对老人进行补偿。(2)收取的服务费标准为零,即包括每月服务费(养老院一次性收取、长期护理保险和按月服务费、餐费、护理费等)共计10元,每年每月服务费共计15元,根据老人意愿和支付能力,每年每月收费共8元。

智慧养老院方案

智慧养老院方案设计的6大能力体系分析

养老院主要针对自理、半自理、失能老年人,养老院可以借助信息化手段建立老年人资料库,养老院可利用大数据、智能硬件等信息化手段,建立老年人健康档案,为养老院提供个性化服务,从而让老年人享受更智能、更人性化的养老服务。下面介绍智慧养老院解决方案。

1.信息化支持。系统、网络平台和其他的平台都必须要能够提供实时、快捷、高效、低成本的,以提供给老年人更便捷、更及时、更高效的服务。

2.信息化支持。信息化管理平台是养老院的运行中心,是老年人的信息保护的窗口,是管理系统的心脏、耳朵、呼吸、脉搏、血糖的综合管理。

3.信息化支持。信息化管理平台是养老院的运行中心,是老人的生活照料中心,是老人的亲情纽带。

4.信息化支持。信息化管理平台是对智慧养老院管理系统、信息化终端的支持。信息化管理平台提供的服务包括:数据管理、在线咨询、居家服务、养老咨询、信息交流、养老服务培训、智能终端、服务评估、工作档案、呼叫转接、服务监管、信息管理等。

5.智能化管理。运用智慧养老系统能够进行养老院管理系统、护理服务系统和智慧养老信息平台的对接。

6.信息化服务。智慧养老信息平台会产生“来电弹窗”,若老人拨打100电话询问,系统会发出老人的居住地址、联系电话、时间、频率、地点等相关信息。来电弹窗会提示如下:

1.服务预约(可根据老人需求选择多个居住地址):如下,就近选择服务机构,根据服务项目提供养老服务。

2.老人档案管理(老人档案中的老人信息,如亲属关系、健康档案中的老人照片等):如下:老人档案中的老人信息包含了老人的家庭地址、电话号码、现住址、年龄、身份证号等相关信息。

3.服务时间查询(对老人电话的时间进行查询,并根据老人居住地址查询):如下,服务人员手机上可以查询老人的服务时间,时间为周一到周五,包括代收/送餐上门、代缴水电费、代办服务、代购物品、陪同外出等。